Рассчитайте свою долю рынка малого бизнеса

Барбара Финдли Шенк

Ваш малый бизнес должен оставаться на вершине конкуренции и удерживать свою долю рынка. Чувство своей доли рынка дает хорошее представление о вашем конкурентном рейтинге и способ отслеживать ваш рост на вашем целевом рынке.

Определите целевой рынок вашего малого бизнеса

Чтобы рассчитать свою долю рынка, сначала определите размер рынка, на котором вы конкурируете.



Рынок в целом включает в себя всю страну или мир - область рынка, которая имеет огромное значение для крупных глобальных маркетологов, таких как Nike или Levi’s. Но для такого малого бизнеса, как ваш, важен ваш целевой рынок - тот, который находится в сфере влияния вашего бизнеса. Вы можете оценить размер вашего целевого рынка, используя следующие критерии:

Рокси 30 мг синяя таблетка
  • Географический таргетинг : Где ваши клиенты и сколько их? Например, розничный торговец может определить, что его географический целевой рынок состоит в основном из людей, которые живут или отдыхают в пределах двух часов езды от места работы продавца. Бухгалтер может определить, что ее географический целевой рынок сосредоточен в пределах города. Консультант может ориентироваться на предприятия в регионе с пятью штатами.

  • Ориентация на клиентов : Сколько людей или предприятий действительно соответствует вашему профилю клиента? Производитель офисной мебели может ориентироваться на все предприятия розничной торговли офисной мебелью в стране, а также на архитекторов и дизайнеров интерьера, которые определяют офисную мебель. Интернет-магазин цветов может сосредоточиться исключительно на организаторах свадеб и невестах в пределах одного штата или региона.

    Могу ли я принять бенадрил с сингуларом?
  • Ориентированный на продукт таргетинг : Иногда самый эффективный способ измерить размер вашего целевого рынка - это проанализировать, сколько продаж товаров, подобных вашей, происходит на рынке. Например, микропивоварня может измерять свою долю рынка как процент от всего пива премиум-класса, проданного в его географической целевой зоне.

    Микропивоварня не будет сравнивать свои продажи со всеми продажами пива; он будет сосредоточен на продаже пива премиум-класса, потому что это сфера влияния микропивоварни. Точно так же поверенный, специализирующийся на планировании землепользования, оценит количество случаев землепользования в целевой области рынка, прежде чем пытаться рассчитать долю рынка.

Несколько способов рассчитать долю вашего малого бизнеса на рынке

После того, как вы получите хорошее представление об общем размере вашего целевого рынка, вы можете использовать несколько подходов для расчета своей доли:

  • Штучные продажи : Некоторые компании могут легко подсчитать общее количество продуктов, подобных их, продаваемых за год. Например, управляющий мотелем в регионе, который взимает налог на проживание в отеле, может разделить налог, который платит мотель, на общую сумму сборов налога в регионе, чтобы получить долю мотеля на рынке.

  • Количество потенциальных клиентов : Если вы знаете, что 30 000 взрослых входят в вашу целевую рыночную зону, и если вы можете обоснованно предположить, что каждый десятый из них - или 10 процентов - является потребителем таких услуг, как ваш, вы можете предположить, что у вашего бизнеса есть в общей сложности потенциальный рынок 3000 взрослых. Если вы обслужите 300 из этих взрослых, у вас будет 10% -ная доля вашего целевого рынка.

    Чтобы помочь вам в своих догадках, посетите справочную область вашей библиотеки и пролистайте Аналитик местной рыночной аудитории службы стандартных тарифов и данных (SRDS), чтобы узнать о потребителях в вашем регионе.

    Например, представьте себе магазин тканей и швейных принадлежностей, который обслуживает географическую зону, включающую 7000 домов, в 15 минутах езды от магазина. Владельцы смогли узнать от аналитика местной рыночной аудитории, что 18,5% домохозяйств в этом районе участвуют в домашнем шитье.

    Если они умножат свою рыночную площадь из 7000 домашних хозяйств на 18,5 процента, они обнаружат, что у них есть 1295 потенциальных клиентов в их географической рыночной зоне. Если владельцы в настоящее время обслуживают 250 из этих потенциальных клиентов, их рыночная доля составляет чуть менее 20 процентов, что означает большие возможности для роста.

    карпрофен 100 мг для собак
  • Общий объем продаж : Еще один способ оценить долю рынка - это подсчитать, сколько люди тратят каждый год в компании, подобной вашей, в вашем регионе, а затем разделить эту цифру на ваш доход от продаж.

    Например, если ежегодно на вашем рынке люди тратят в общей сложности 1 миллион долларов на продукты, подобные тем, которые вы продаете, и если ваш бизнес приносит 100000 долларов в год на продажах, то ваша доля рынка составляет 10 процентов.

    чератуссин и 100 10

Региональные деловые журналы и газеты составляют списки, которые ранжируют продажи по предприятиям в конкретных отраслях или секторах услуг. Компании представляют свои доходы (часто слегка завышенные, поэтому читайте их реалистично) в качестве основы для включения в эти списки. Изучите списки для вашей отрасли, чтобы найти подсказки о региональных доходах от продаж в вашей области.

Предположим, что Green Gardens, занимающаяся ландшафтным дизайном жилых домов, обслуживает рыночную площадь, включающую 20 000 домов, из которых примерно 10 процентов используют ландшафтные услуги. Таким образом, потенциальный рынок услуг ландшафтного дизайна составляет 2000 домов. Если Green Gardens обслуживает 200 домов, она занимает 10 процентов рынка.

Другой способ взглянуть на долю рынка - это объем в долларах. Green Gardens может оценить выручку каждого из своих конкурентов, а затем добавить эти цифры к показателю выручки Green Gardens, чтобы получить приблизительную оценку общих продаж целевых рыночных услуг по обслуживанию ландшафта. Если объем продаж на целевом рынке составляет 4 миллиона долларов, а годовой объем продаж Green Gardens составляет 600 000 долларов, Green Gardens будет иметь 15-процентную долю рынка.

Если Green Gardens объединит свои знания о доле рынка на основе продаж единиц (количество обслуживаемых домов) и доли рынка на основе объема в долларах, его владельцы увидят, что они имеют 10-процентную долю всех обслуживаемых домов, но при этом имеют 15-процентную долю. от общего долларового объема.

Это открытие может привести их к выводу, что они обслуживают более крупные счета, чем некоторые из их конкурентов. И исходя из этого, у них должен быть небольшой праздник!